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L’accord d’exclusivité Borderlands 3 EGS a coûté 115 millions de dollars à Epic, selon des documents judiciaires

Borderlands 3 est l’une des plus grandes exclusivités de l’Epic Games Store.

Borderlands 3La version du PC est verrouillée sur le Boutique de jeux épiques pendant six mois a été l’un des premiers exemples démontrant à quel point Epic est sérieux dans la construction de sa plate-forme PC.

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Naturellement, les termes de cet accord n’ont pas été partagés publiquement, mais grâce à l’essai actuellement en cours Epic Games contre Apple, nous avons une meilleure idée du coût de l’accord à Epic et des performances du jeu sur la plate-forme.

Selon des documents confidentiels rendus publics par le tribunal, l’accord Borderlands 3 a coûté 115 millions de dollars à Epic. Cela se décompose à 80 millions de dollars comme garantie minimale (avance) – c’est-à-dire que l’argent Epic paie 2K Games, que le jeu parvienne ou non à gagner ce chiffre par lui-même. Cela laisse 15 millions de dollars, facturés comme engagement marketing, et 20 dollars de frais non récupérables – essentiellement des frais pour verrouiller la sortie du jeu sur EGS.

Mais ce n’est pas tout ce que Epic Games a payé. Les droits d’exclusivité de Borderlands 3 faisaient partie d’un accord plus large avec 2K Games, qui permettait également à Epic d’offrir Borderlands: The Handsome Collection, puis Civilization 6 en tant que jeux gratuits sur Epic Store. La collection Handsome valait 11 millions de dollars, tandis que Civilization coûtait 20 millions de dollars.

Le total de ce que le document appelle l ‘«accord Borderlands 3 entièrement chargé» est de 146 millions de dollars.

Le même document montre également que c’était finalement un geste bien calculé de la part d’Epic, car le jeu était un succès. En octobre 2019 (deux semaines après la sortie du jeu), Borderlands 3 avait réalisé 100 millions de dollars de revenus sur PC, répartis à 77 millions de dollars de ventes directes sur Epic Games Store, et 23 millions de dollars chez les revendeurs et détaillants de PC.

Cela signifie que le pari de 80 millions de dollars d’Epic était bon, car le jeu a récupéré plus que cela au cours de ses deux premières semaines de vente. Sur la même période, la réduction de 12% d’EGS s’est élevée à 9,2 millions de dollars de revenus nets pour Epic. 1,56 million d’utilisateurs EGS ont joué à Borderlands à la suite de l’accord, et 53% d’entre eux étaient entièrement nouveaux sur la plate-forme.

Bien que les spécificités de ce cas particulier soient nouvelles, offrir aux développeurs des garanties pour les convaincre de verrouiller leurs jeux sur Epic Games Store pendant des périodes déterminées a été un élément central de la stratégie d’Epic pour construire sa base d’utilisateurs. Jusqu’à présent, cela a coûté à Epic plus de 444 millions de dollars – ce que le PDG Tim Sweeny accepte – dans la quête de l’entreprise pour étendre la portée du magasin.

Dans le cadre des travaux de lundi, Sweeny a également déclaré qu’il ne s’attendait pas à ce que l’Epic Games Store soit rentable avant trois ou quatre ans.

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